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新城控股王曉松:新城在下一盤500億的棋

明源地產研究院
2015-04-24 17:02:08
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導讀:融資實力上,新城是國內少有的雙上市公司之一;銷售額上,2013年突破200億成為江蘇市場的NO.1。它還有更大的"野心"——2017年銷售額突破500億。那么,這盤500億的大棋究竟該如何下?

新城控股已連續4年位列地產20強。融資實力上,新城是國內少有的雙上市公司之一;銷售額上,2013年突破200億成為江蘇市場的NO.1。它還有更大的“野心”——2017年銷售額突破500億。那么,這盤500億的大棋究竟該如何下?

第一步棋,擴展版圖,走出長三角

目前新城已完成以滬寧線經濟圈為重點,以泛長三角區域為支持的戰略性布局。2013~2017年,新城集團的城市布局戰略升級為1+3,即由目前的長三角區域擴展至珠三角、環渤海和中西部地區,規模化同時平衡市場周期風險。對于城市選擇,新城明確一線城市只進一個,二線聚焦省會,三線基本不考慮。

第二步棋,拓展股權合作,用杠桿撬動規模

新城2013年開始拓寬與外部股權合作方的合作思路,除了與開發商合作外,還與土地一級開發商、房地產投資基金等產業鏈上其他類型企業展開股權合作。目前新城股權合作的項目占了一大半。

第三步棋,做強產品優勢

當“賣方時代”轉入“買方時代”,購房者有更多余地去挑選產品戶型、品質。新城提出“兩個重點加一個培養”戰略,即重點抓產品和質量,培養服務創新。以用戶導向從戶型設計、得房率、容積率上做文章,同時對中高端產品研究試行產業化。

第四步棋,培育種子業務

新城控股集團由三塊業務所組成:第一塊是成熟的住宅銷售業務,帶來現金流和收益;第二塊業務是即將成熟的商業綜合體,這兩年正處于投入階段,后兩年會有一定租金收益;第三塊業務即“種子業務”,“廣撒網,撈大魚”,10個里面可能孵化出1個,把其他9個都覆蓋掉。新城的種子業務目前主要有兩個,一是物業加互聯網的服務創新,二是文旅地產。

第五步棋,鍛造新城品牌

除了500億規模戰略,新城還有一個中長期戰略就是品牌強化。在王曉松看來,未來房企的品牌效應將越來越突出。“在多副中心下,地段優勢將逐漸模糊,品牌將成為影響客戶購房決策的一大關鍵點。”新城通過做大規模提升品牌知名度,通過做強質量和服務提升品牌美譽度。由此,規模、質量、服務三位一體鍛造新城品牌。


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